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佣金風波令更多人了解佣金 - 湯文亮博士「文亮言」地產博客
2019-04-11 02:18:08

友人問我點解唔買新樓,我話臉皮薄,唔好意思問物業代理有沒有回佣,我亦曾經嘗試過,但對方一句話我不需要,以後就沒有買新樓,今次回佣風波,其實亦有好處,就是可以令更多人了解回佣制度,而今次事件因由,就是物業代理早已答應客人回佣2%,誰不和信置只俾1.7%,沒有達到他們要求的2.5%,變成物業代理要做蝕本生意,他們當然不滿意,從今次事件,我們知道物業代理是可以接受低至0.5%佣金,以後,如果地產商公佈回佣,買家亦不用爭取,可即時壓價至代理只能夠收0.5%佣金,所以,我亦不知道今次事件對物業代理是否有利,或者,牌面上贏了,其實是輸了,反過來說,地產商今次牌面是輸了,其實是贏了,而真正的贏家就是買新樓盤的人,因為再沒有物業代理歧視他們四出格價。

大家或者唔明白,其實,每一個樓盤,都很難做到一Q清枱,一定會有不少貨尾單位,地產商在出售那些貨尾單位時,是可以直接接受買家選購,而不用經物業代理,可以直接給買家折扣,百分比可能比佣金還要高,所以,物業代理對於每一個開售新樓盤,其實只得一次爭取佣金機會,以後,他們賣新樓的時候反而會更落力,而非一般人所想,在今次事件之後,物業代理放軟手腳,新樓盤就會做不到好成績,如果物業代理這樣做,即是自己倒自己米,所以,我估計佣金事件不但會很快會平息,因為物業代理知道,在每一個新樓盤開售,他們一定要一Q清枱,否則,佣金就會溜走了。