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2017年09月25日經濟日報專家論市:細行代理覬覦新盤 擴生存空間

 細行代理覬覦新盤 擴生存空間

 

最近跟同行閒聊,其中一位從事中小型地產公司的代理面露愁容,細問之下知道他有位認識多年的街坊業主,當年第一宗二手樓生意正是由他一手促成,二人成為好友。

 

直至最近這位街坊業主想換新樓,希望再找這位代理促成美事,可惜中小型地產公司並沒有一手樓盤,苦無對策下,一宗美事被迫告吹。

 

一直以來,細行代理面對熟客想換新樓,一律行人止步,關係戛然而止,這是地產代理業界的恒常狀態。

 

再觀察目前市場環境,從近年土地註冊處登記數字可見,二手住宅成交宗數持續低迷,今年1月至8月平均二手住宅註冊量不足3,500宗,但地產代理從業員人數卻創下38,164人歷史新高,即約每11人才有1人「開到單」。面對市場改變,地產業界同行需要團結一致,加強凝聚力。中小型地產代理需要改變思維,在營商策略上不可完全忽略一手樓市場商機。

 

可以想像,未來34年私人住宅落成量將高達96,000伙,如果細行代理可以參與一手樓宇買賣,每個月成交宗數便可上升。不過,過往市場眾多一手樓宇買賣都被大行代理壟斷,細行難以取得發展商新樓銷售的委託權。

 

扭轉只賣二手樓劣勢

 

中小型地產代理即使積極改變思維,依然要面對最大難題:如何取得一手樓宇銷售代理權?香港地產代理商總會有見及此,決定成立「一手物業部」,直接向發展商申請委託權,各個中小型地產代理可透過總會取得委託權,增加售賣一手樓商機,扭轉過往多年來只能銷售二手樓的劣勢。

 

香港地產代理商總會成立一手物業部,目的就是希望幫助同行尋找更多商機,讓細行代理可以從銷售二手樓擴展至一手樓。雖然一手樓宇銷售目前在細行中所佔比例依然比較小,但綜觀目前形勢,大行代理的收入中,一手樓帶來的佣金便超過總收入的一半,利潤相當可觀。細行代理只要將二手樓市場延伸拓闊至一手樓市場,未來便可以擁有更靈活與樂觀的生存空間。

 

撰文:      

謝順禮 香港地產代理商總會主席

20170925日經濟日報專家論市


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